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发表于 2018-03-13 17:01:41 | 查看: 759 | 回复: 0

微信朋友圈,是所有媒介中效果最好,成本最低,性价比最高的传播载体。

1、效果最好,是因为朋友圈转发商业信息有着天然的朋友信用背书。

2、目标客群的朋友圈有圈层效应,决定了他的朋友圈相当比例的人群也是商家的潜在客群,

投放对象相对精准可以大幅降低投放成本;

3、投放成本几乎只是投放到客群(相当于最源头的媒介供应方)的红包成本,没有中间环节,

也没有其他广告媒介的其他成本(以分众框架广告为例,有物业采买成本、运维成本、印刷制

作广告成本、公司运营成本、人工成本...)

朋友圈营销痛点

但通过“发红包”形式激发受众分享,常常面临如下痛点:

1)领了红包的受众不分享或虚假分享(分享设置部分可见);

2)有分享意愿的受众领不到红包从而不分享;

3)分享了但领的红包偏少从而导致下一次的分享没有积极性;

4)驱使分享的行为常常品牌方的营销人员人工(如微信群发红包推广)完成,覆盖面有限;

5)驱使分享的行为仅凭经验主义操作,缺少数据支撑

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