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发表于 2020-09-04 16:55:00 | 查看: 155 | 回复: 0

私域流量的核心是什么?

拆分关键词,私域,流量。 私人领域,什么是流量?就是个互联网代名词,人。在互联网上我们只是符号。流量的核心是什么?裂变。不能裂变的都不叫流量。所有增长的本质都是搞裂变。你认同吗?私域流量的核心就是搞裂变。裂变的核心是啥?看下文

搞私域流量有什么好处?

私域流量用户成本可控,粘性极高,实在是自我救赎和寻求变现的最佳搭档。

1、直接降低信任成本

是的,玩互联网的,用微信做生意的, 混圈子的,习惯网上买东西的就这么一波人。市面上搞套路的太多。想买自己东西的太多,你说私域流量这么解决信任问题?可以的,

如何做?接触点设计

大家想想一般客户在买东西的时候会比较相信谁?是不是老师,专家。就平时我们看病一样还得挂专家号,还得托关系给专家红包,同样的在商业世界上也是这样的,顾客都跟愿意相信专家,所以在定位的时候,你得根据你的目标客户,设计自己的身份,包装你自己。

就是和人打交道,说到底就是研究人性,满足人的各种需求,针对的是我们与生俱来的人性和后天养成的世俗判断。

当你去持续输出利用价值的时候。去搞好的内容,好的产品让客户接触。信任只是时间问题。

私域流量要提供长期价值而非短期利益。

私域流量的真正创新,其实是从“流量思维”到“用户思维”的进化。

2、防止老客户流失

搞淘宝的我买东西几乎没在同一个 店铺买过两次,帮我打开快递,一小纸条一个小利益商家想让你加他微信。我一般不加。我加一客服干嘛?有病吗?现在几乎都有这样的东西,一次我看到一条子,扫码拉你进全国服装群,我很开心马上加了。为啥?社群吸引大,屌丝会想到妹子,商人会想到流量。只有是个能交流的群都好, 我买了东西他还给我一个圈子多好,干嘛不卖?我下次卖这个产品都会想到他。虽然群里没有输出内容。但是社群本身就利用价值。让客户搞客户最好,都为了搞信任。

3、更有助于塑造口碑

是的,去持续输出利用价值,去搞好的内容,好的产品让客户接触。口碑都是建立在信任上的,没人会告诉别人我用的都是垃圾。懂了就懂了。

虽然不同的行业、不同的受众,私域流量玩的框架就是解决和满足人性,通过“利益”、“信任”、“从众”万变不离其宗。

总结底层逻辑

第一关键词是专业。私域流量里,消费者直接面对一个值得被信赖的,有血有肉,有情感的专家和好友,用户会在Ta的建议下,发生消费行为。这就是以B拉C的商业逻辑下的KOL变现模式,私域流量存在的第二关键词是信任,不专业不相信,持续输出利用价值是解决人与人之间信任的“最后一厘米”

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