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发表于 2020-09-04 16:54:57 | 查看: 154 | 回复: 0

客户:烤火炉生产厂商

产品:烤火炉(烤火炉是一种南方冬天使用的取暖器,又称电烤炉、电火桶、暖脚器等!可广泛使用于住宅、办公室、宾馆、医院、学校、简易活动房等各类民用与公共建筑。具有坚固耐用,防水、防腐蚀、防震动、耐潮湿,节能,发热快,且带有阵阵木香),加了一点智能家居的概念进去(其实就是红外感应,人离开烤火炉一定距离自动断电)

南方常见的烤火炉

定位:中高端市场

以前经营模式:纯线下,长沙有两个经销商,若干零售商。

问题:铺货成本大,资金回收不理想,经销商零售商价格混乱,品牌效应为零。

客户想法:上淘宝,利用淘宝大流量做网销

我的想法:不上淘宝,自建分销平台,做社交电商+新零售+私域流量

分析:淘宝固然流量巨大,但对一个新店铺新品牌来说,相当不友好。同类产品多,价格可比性大,有效流量成本不可控。淘宝规矩太多,不小心就触雷了。而且现如今,淘宝等平台免费流量可以忽律不计,付费和自拓流量,放到淘宝等平台,不如放到自建分销平台上。

自建社交电商平台游戏规则完全由自己定义,粉丝不再是淘宝的粉丝,而是自己可掌控的粉丝。去掉经销商环节,到各个小区周边找小超市、杂货店去谈,提供免费样品,配合产品宣传资料,将他们发展成分销商,将经销商环节的利润让出给他们。利用这些分销商在小区的渗透力、影响力和公信力,为产品做宣传推广,同时可以提供产品的现场看样和试用,以及一些简单售后工作。产品成交在线上完成,资金方面不再有困扰。客户资料收集在自己手上,便于后期的多次营销。

线下展示,线上成交,新零售。

后期扩展:对于客户不便于自己跑市场的区域,可以发展区域代理人,将发展小店分销商的工作移交给代理人。该区域的每一笔成交,代理人都可以在平台获得相应的收益。便于外地市场的开拓和品牌影响力的增强。

微信分销巨大的市场,许多商家都想在微信分销市场分取到一定的红利,那么搭建一个分销平台需要怎么搭建功能模块,下面就来看一看基础的分销平台模块和特色功能都有哪些吧

分销平台如何做功能搭建

一、分销平台基础分销管理:

基础分销管理就是,通过社交平台无限级分销,分销商通过分销商品,让自己跟下级分销商进行商品推广,当卖出产品后即享有分销分润。

这一点对于市面上的所有分销平台都是具备的,这里就不具体解释。

二、分销平台特色功能管理:

1.分红管理,系统中以分销推荐有奖的形式来激励分销商积极地分享传播,发展的分销商越多,获得的奖励也会越多。系统中的分红核算功能可以快速的计算各代理商和分销商奖励分红,减少人工计算的难度。

2.后台有强大的统计后台,能够随时查询销量情况,报表还具备提成的统计功能,让您对代理业绩和返点提成一目了然。

精准的销售数据可以帮助商家更好的开展营销活动。微商分销系统的分析功能可以让商家及时的了解粉丝的消费喜好,分析消费者的性别、年龄、消费时间和地点等,大数据分析实现精准营销。

3.团队管理,商家通过系统后台可以随时查看各级代理商的信息,包括他们的订单信息、发货信息、仓储信息团队人数等,帮助商家快速精准控制管理分店的运营、订单管理、销售情况等。

4.业绩考核:微商分销系统会统计每个人的销售情况,商家根据他们的业绩进行考核,根据业绩考核情况,优胜劣汰的形式,对不同的分销店设置不同的分销登记,划定不同的佣金阶级,打造高质量的营销团队。

5.等级分销返佣体系:通过分销系统软件分销商通过自己的努力推广与销售产品获得不同分佣,达到更高的等级从而获取更多的返佣。

分销平台特色功能模块就是决定一家分销平台是否强大的核心特点,虽然基本上许多分销平台都有相类似的功能,但是在操作使用中就会有差异,而销客多分销平台,是以分销为核心的电商系统。线上零售+裂变分销”模式自带销售力,结合线下代理模式,站在代理商,分销商,供应商多个商家的角度出发思考,这也是他们与其他分销平台不一样的地方,多角度多维度为企业打造微信商城+微分销+小程序三合一的微分销系统。定位是为想通过微信公众号、微信小程序来开店的中小微企业提供开店系统,让他们快速开店做生意。

对于新零售,不管营销玩的再好,最终想要长期生存下去,还是得靠过硬的产品!

千万别一激动就开始自建私域流量。要建之前,请先想清楚下面三个问题:

  1. 你真的需要自建私域流量吗?

  2. 你有能力自建私域流量吗?

  3. 构建私域流量的三个要素想清楚了吗?

三、分销平台私域流量管理:

拿鱼塘思维举例,商家上线小程序商城,通过支付即会员,成功收集会员信息。

店铺进行优惠券、活动信息的推送,可以是公众号模板消息的推送,也可以是短信的推送。可以是不定期的推送,也可以是机器人自动营销,通过推送营销信息,店老板拉近与顾客的关系,建立自己的私域流量池。

商家可以创建一些营销活动,例如:拼团、秒杀、砍价等,转发到朋友圈或者微信群当中,让老顾客带新顾客,进行拉新裂变,老顾客能够通过帮店铺推广,获得现金、积分、优惠券等奖励,激发老顾客的积极性。同时,拓宽门店的私域流量。

门店当中,可以放置带有小程序商城活动的海报,上面附有小程序码,引导消费者关注店铺商城,消费者进入商城即可获得优惠券,消费即可抽奖等,都能让消费者有效留存,这对于店铺建立私域流量都是十分有效,而且操作简单,容易上手。

当然,支付即会员的方式只是打造商户私域流量众多方式中的一个基本方式,通过抖音、公众号、直播等各种社交自媒体等方式均可实现引流,只是方式方法大同小异,源头如何变化都离不开寻找——引流——集中——购买——复购——裂变 等步骤。

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